本文作者:风月小轩

跨境电商亚马逊运营实操一份(一):头部流量词和长尾转化词

笙念 1 个月前 ( 2021-08-07 16:09:46 ) 0 抢沙发

跨境电商亚马逊运营实操一份(一):头部流量词和长尾转化词摘要: Trends查找相关关键词取得产品的相关特点词,此操作办法有两点需要留意的当地:一是确定自己销售站点的信息。其实,这关于新手卖家十分不友好,假如你运用了这样一个抢手关键词组合,那你产品的流量排名基本就是在listing查找成果的末端。那么有哪些好用的亚马逊关键词查找排名的东西呢?这个应用程序实时查找亚马逊,所以它总能找到最当下的关键词。...

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很多亚马逊新手卖家从来没有对listing优化给予足够的重视,因为他们从未涉足过电商业务。他们通常只是复制文本并等待订单。俗话说:“地基不牢,地动摇”。一个产品已经上架了很长时间,但订单延迟了。这时候就要考虑是不是因为listing关键词的捕捉不够导致产品曝光不足。如果你还在为设置关键词而苦恼,看完本期内容肯定会有收获。

首先要知道一个完整的Listing title主要由以下两部分组成:头部流量词和长尾转化词。接下来小编将详细分析这两部分的关键词优化。

一、head 流量词优化

头部流量词的提取往往是根据用户需求来选择的,即用户使用他们搜索的词。详细来源如下:

1、Listing category排名信息-分类词

对于品类词的选择,卖家可以先搜索范围广泛的关键词。例如,如果您销售女式上衣,则可以直接使用关键字“上衣”。找一个和你卖的款式相似的产品,然后进入它的listing界面。在 A+ 广告下,您可以看到其在不同类别中的排名。

2、Listing title information-product words

卖家可以从listing title信息中提取商品词,通过搜索商品词来同义替换关键词,或者作为参考。例如,假设您销售女士短袖seo关键词优化经验技巧,那么您可以通过“女士T恤”搜索相关产品。这时候你会发现有些产品的标题并没有显示你要找的关键词,而是出现了类似的相关关键词,如“Tee”、“Sweatshirt”等。对于此类关键字,您可以参考它们。

3、搜索框下拉栏-中央形容词

中心形容词的来源其实很简单,可以通过单个关键字搜索找到。

4、Google 趋势相关关键词相关特征词

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卖家可以通过谷歌趋势查找相关关键词,获取产品的相关特征词。这种操作方法有两点需要注意:一是确定自己销售站点的信息。例如,如果您是美国站点,则您要查找的区域必须是美国区域。

其次,找到相关的特征词后,高搜索量不一定适合你。就像图中的“zara”,虽然搜索量很高,但它是一个独立的品牌名称。如果你用它作为关键词来定位,就意味着你侵犯了该品牌的专利,该产品将被下架,甚至有关店的风险。

二、长尾转化词优化

对于长尾转换词的提取,经常参考竞争对手,使用竞争(大卖)listing中的任何词。但是要小心!这并不意味着您可以复制,而只能学习。如果把比赛对手的话全部抄下来,就会说明除了少数比较热门、有评论的listing外,大部分都没有效果。这是因为我们看不到竞争对手使用了哪些关键字,只能看到标题。

三、关键字选择

如何选择精准的长尾转换词?以下三种经验方法可供参考:

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1.匹配度(曝光页面上的产品与自家产品的匹配度)

2.垂直度(曝光页搜索结果数)

petition degree(listing 评论数高的曝光页)

我们可以用Excel来判断哪些关键词好,哪些关键词不好。其实很多卖家在这里犯了一个错误,就是选择搜索结果多的热门关键词,然后将热门关键词组合起来。其实这对新手卖家来说是非常不友好的。如果你使用这样一个热门的关键词组合,那么你的产品的流量排名基本上排在listing搜索结果的最后。毫无疑问。

正确的做法是选择一些搜索结果不多的关键字组合。如果有人搜索这样的关键字组合,则很有可能会看到它。另外,还要注意这类关键词组合,才能找到一些高评价的产品。大量的产品评论意味着该产品非常受欢迎,值得参考。

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