本文作者:风月小轩

腾讯新闻创业 深挖洞、广积粮、缓称王是企业真正的应对之策

笙念 2 周前 ( 2021-09-05 16:11:44 ) 0 抢沙发
腾讯新闻创业 深挖洞、广积粮、缓称王是企业真正的应对之策摘要: 根据所处公司所处的阶段与现状,创业公司要跟投资人阐述清楚落地规划。然后,你要向你的投资人或者资本市场表达出你有干上述这三件事的实施能力。融资不要务虚名,要务资源和赋能现在创业公司募资有一个趋势,徒慕虚名,要找大牌投资人、要找明星机构。产业资本在特定情境下可能会比财务资本更有价值。以上是创业企业在融资上需要考虑的一些关键门道,尤其是应对资本寒冬,接下来分享具体的六大融资策略:...

“想问题,做事,做决定,激活大脑第二位的理性决策系统,做决定再行动,提前绘制逻辑思维导图,按照演绎法行动,避免试错、造假,摸着石头过河,以免折腾。”

伟大的公司都是冬天的孩子。 “深挖坑、积粮、慢慢为王”是企业的真实回应。对于很多初创公司来说,把握融资节奏,做好融资显得尤为重要。

融资需要策略,它是一门艺术。格雷厄姆曾说过:“为了做出正确的投资决定,最好与人类最基本的两种本能——贪婪和恐惧背道而驰。”融资也大致相同:比感性更需要理性。这时候有个路线图可以帮你更好的掌握整个流程。

1.

了解趋势、战略和战术

首先,无论你在哪个行业,作为一个创始人,你必须清楚你从事什么的趋势。首先,你必须说服投资者跟随你正在做的事情的大趋势。投资这件事是大势所趋。你也可以不投资我,但你要投资我这个行业的东西。如果你做的事情不符合潮流,你如何说服人们给你钱?趋势比战略更重要。

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其次,策略总是在变化,但你需要有一个闭环设计。没有策略可以一次写清楚。如果你能写清楚,你就不是企业家。策略虽然没有写清楚,但一定有策略,你必须关闭它。如果你认为你不能用这个策略关闭循环,那么这是非常危险的。如果你闭环,你现在可能做不到,但你必须把故事围成一圈。策略是您发展的路径图。

第三,战术是战略的具体实施。需要有人来处理战术。目标和目标明确,分工特别明确。初创公司必须根据所在公司所处的阶段和现状,向投资者明确说明其落地计划。

2.

执行能力:为什么是你?

接下来,你要向你的投资者或资本市场表明你有能力实施这三件事。这在制作 BP 表达式时尤为重要。你想表达什么?

首先是团队。虽然粗俗粗俗,但团队很重要。在许多初创公司中,管理人员是最难的事情。许多创始人不管理人。因为很多创始人都来自某个领域的专长,但是一旦他们想成为统帅,他们想要的是非常高的格局和情商。随着公司发展的每一个阶段,寻找优秀的人,砍掉不合适的人,都是对创始人智慧的极大考验。当你向投资者和资本市场讲故事时,人们就有能力去演绎这些故事。他们再好,也很少有人告诉他们,很难获得信任。

第二,资源。您是否拥有支持战略和战术的资源,或者您如何表示您可以有效地找到这些资源?如果一定要特别清楚,当别人听说你有办法的时候,你能真正找到这些资源也是极其重要的。您必须具备清晰表达和执行上述战略战术的能力。

3.

有标杆、有生态、有内容、有想象力

首先,有一些基准非常有用,可以作为估值参考。即使二级市场有二级市场的自我估值方法,但确实需要在一级市场找到相应的基准。其中一些基准可能不如您,而有些则比您差。不过,如果能在一级市场找到适合自己的公司,也不是坏事,对于说服投资者来说是非常好的。

其次是生态和内容。你讲的故事不应该是一条线,它应该是一个三维的东西。无论你在哪个行业,你都必须围绕你的垂直领域建立一个生态系统。生态包括产业链上下游以及前后端的利益相关者。你的生态和整个发展的内容和厚度必须非常清楚。如果连内容的粗细都分不清,那你可能就没有想象力了。

最后,“想象”。什么是想象力?这个阶段可能还处于早期阶段,但我有执行力,有团队。我必须让投资者思考我在这件事上能成长到什么程度。与其让你告诉他,我真是太棒了。你最好跟他说,“你自己找,这样的趋势,我有标杆、有内容、有生态。虽然我今天才来,明天我会在,后天你自己想想。” "

4.

换个角度思考:考虑投资者的安全边际

首先,创始人要尊重商业的本质,告诉每一位投资人,你敬畏商业的本质。这是特别重要的。这就是实用主义。

第二,财务健康和安全。在财务健康和安全方面,存在一种心理游戏。很多公司其实没有盈利,所以更愿意讲现金流。无利可图没什么大不了,无利可图也不可耻。当然你会描述我哪一年盈利,但最好多告诉他,“你看我的造血能力有多强”,这比盈利更重要。

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