本文作者:风月小轩

企业市场有两个问题,你这里面提速不快,是由于什么原因呢?

笙念 1 个月前 ( 2021-08-07 16:07:52 ) 0 抢沙发
企业市场有两个问题,你这里面提速不快,是由于什么原因呢?摘要: 有一个问题,这个公司感觉在非常细分的市场,所以它好处是它在平台上,它有些问题。是这样的,我在复赛上也有评委问这个问题,我们最早是做技术的,前几年关注产品研发,我们现在市场人员也比较少,大概是3个人的市场人员,基本上都在省内,山东省内,俄罗斯有客户用这个东西。在美国和IBM做企业即时通讯的市场,最后大家也没有起来。...

主持人:

下面我们邀请评委提问相关问题。

陪审团:

有问题。这家公司感觉是在一个非常细分的市场,所以它的优势是在平台上,存在一些问题。你问了一个问题。你提速慢的原因是什么?


参赛者 1:

就是这种情况。我也问过半决赛的评委这个问题。我们是技术第一。过去几年我们专注于产品研发。现在我们营销人员比较少,大约3个营销人员,基本都在省内,山东省,俄罗斯都有客户在用这个东西。我们发展不快腾讯新闻创业,我觉得是市场的问题,市场有不足,用户的需求没有问题。

陪审团:

因为你在企业市场,企业市场有两个特点。一是如果开发客户,真的需要大量的人来一个一个开发。这就像消费市场,要靠很多人去做。 ,这会被限制。二是企业发展受到地域限制。如何认为这个平台可以很好用,可以横向发展?

参赛者 1:

我们现在分三个市场,第一个是企业市场,一般是5万到10万的一套。还有门户网站。另一个是小企业,不可能花几万块钱买一个软件。可以去我们平台下载我们的即时通讯、代工等,一年一千多,这样就可以解决了。

陪审团:

一个问题,假设你占领了某个市场,然后有人使用它。这时候,可能有人觉得这件事可以做,都在做。你如何坚持现有的企业用户?如果买了,容易被新品抢走吗?

参赛者 1:

是的。你提到的问题是客观存在的。这也是我今天来到这里的原因之一。我们的市场,在国内的中小企业市场,粘性比较强,大概有十几家公司。我们的优势是什么?我们所有的产品都贴近用户。二是技术优势,因为我们是从互联网技术架构的软件起步的,对互联网行业比较熟悉。第二,我觉得如果我们有风险投资,我们可能要迅速占领市场。如果你不能在一到三年内占领这个市场,很可能其他人会占领这个市场。我们需要快速扩张。

陪审团:

事实上,我认为你有一个优点和一个缺点。好消息是,我可以看到这个市场相当大。现在中国有这么多的中小企业,他们对这个东西有需求。但是对于不好的事情,我想现在有很多人可以做到这一点。因为中间没有太多的技术壁垒,相信中间的竞争是非常大的。我认为你有两个方向可以做这件事。你可以考虑一下。第一个是在产品上。我认为您刚才的演示中没有任何亮点。你要沟通,做沟通,做这些简单的CRM,你觉得哪里有巨大的吸引力,用户会为这个东西买单。这是第一个。第二个,你刚才没提到,你今天做的是一个企业应用,你是通过什么渠道来传播这个东西的?有可能如果你做B2B,你可能有一个彻底的渠道,可能会让你的公司做大。

参赛者 1:

从技术角度来说,这款产品的门槛并不是很高。但是我觉得现在就是这样,一个产品不仅仅是从技术角度考虑问题。因为如果我们要从头开始做这个产品,大概两到三年就可以很好的实现。但我认为一个是用户体验。我们现在在全国拥有 2,000 多个用户,其中一些是我们以前的互联网用户。我们会先抓住这些用户。第二点是我们会迅速占领市场,占领这个市场。如果其他公司想进入,就会遇到这个问题。这仍然是时间问题。第三点是这项服务。我会和用户谈谈。我们先问问客户,作为企业客户或者个人用户,如果有什么问题,我可以通过我的产品为您解决这个问题吗?我认为是这样,不要对客户采取销售态度,您能为他们提供什么。这三点,如果我们有快速的发展,我们就能占领这个市场,仅此而已。

陪审团:

您提到了与 OEM 的联系?

参赛者 1:

有两点对接。一点是这个。是一款企业管理软件。我们一般下单的时候,需要到后台查看是否有订单问题。第二点是把后端的订单放在里面。您无需前往网站的后端。通过这个可以直接查看是否有订单,并将订单导入到其他部门,如销售部、售后服务部等。这是一点。还有一点就是客服现在是这样的。许多公司也有一个东西,但它是一个相对独立的模块。我们整合它。如果有客户咨询,我们可以通过这个客户直接转给我们的CM。在里面,因为我们的CM是开放的,我们直接从互联网上连接企业,就是这样。

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