本文作者:风月小轩

创业的本质:资源所谓巧妇难为无米之炊,没有饭吃

笙念 2 个月前 ( 2021-07-07 06:19:50 ) 0 抢沙发
创业的本质:资源所谓巧妇难为无米之炊,没有饭吃摘要: 首先,对于产品创新来说,第一要做的就是进行客户探索,认准客户需求,从而明确产品创新的目标方向,进行有针对性的创新。聚焦三:新的市场领域以及新的客户需求同时,创业也可以将一个市场领域的一些产品置于另一市场领域中,使两种产品或服务结合,从而获得更理想的价值成果。总而言之,创业不是一个团队开发出一个新产品就可以了,这只是某个领域的创新,并非创业。...

创业是一个永不过时的主题。可以说,在一定程度上,经济社会是由企业家或创业团队带领众多追随者逐步建立和发展起来的。就像人体每天的新陈代谢一样,时代的每一次变化都需要企业家精神来推动。基于创业在社会中的重要性,我深入思考了创业的本质。在我看来,创业的本质可以用一句话概括:在顺应时代的前提下,经过产品转型或产品重新定位,将现有资源投放到新的市场领域,为人们创造新的需求,生存发展在市场上。

重点 1:资源

所谓的聪明女人,离不开米饭,有没有创业的资源,这是第一件事,这就是“饭”。没有资源,对于创业者来说,没有米,没有食物可吃。资源就像空气。只有空气才有氧气,这是一个商机。这里的资源是指具有使用价值的资源,特别是市场上的闲置资源,比如今年大丰收导致的果蔬滞销,或者厂家采购浪潮后的闲置产品等,可以作为我们创业的资源。

重点 2:产品创新或产品重新定位

这个环节是乔府对大米的“煮”,包括两大方面,一是对现有资源和产品进行技术创新和改造,二是对现有资源和产品进行整合和重新定位。 首先,对于产品创新,首先要做的是挖掘客户、识别客户需求,从而明确产品创新的目标方向,进行有针对性的创新。我们的创业思维不应该以产品为基础,容易一厢情愿,闭门造车。相反,客户需求应该是核心,并且在产品开发过程中需要知道最终客户在哪里。其次,对于现有产品的整合,首先要弄清楚你的客户在哪里,然后以最低的成本获取和整合资源,创造额外的市场价值。举一个实际案例,某驾校公司与某家电厂商合作,以低价购买其微波炉、电饭煲等家用电器作为赠品,送客户报名学车,从而成功吸引了大批的客户排队报名学车,公司业绩大幅提升。可见,这家驾校公司通过有效的资源整合,提升了业绩。

重点 3:新的市场领域和新的客户需求

马云曾经说过,好的公司输血能长久生存,关键是自己造血。企业家的血液就是客户的需求。尤其是进行产品创新的企业,人们普遍难以接受新产品的出现,因此对新产品的需求很少会窄。因为大多数人只愿意观望,所以有必要发挥营销策划的作用。首先,必须在客户调查上投入大量的资金,挖掘客户的潜在需求腾讯新闻创业,从而生产出满足客户潜在需求的产品,力争观望,把人变成客户。同时腾讯新闻创业,创业也可以将一些产品放在一个市场区域中的另一个市场区域,让两种产品或服务结合起来,获得更理想的价值结果。例如,在前面的例子中,驾校和家用电器的结合,增加了注册学习车的客户的吸引力,大大提高了公司的业绩。

重点 4:生存和发展

在“创业四步法”中,有四个部分:客户探索、客户考察、客户培训、公司组建。创业的核心必须以客户为中心。产品有了一定的客户后,就要组建自己的公司来系统化运作,包括收集客户反馈和自我完善。同时,还需要从角度进行推论。挖掘更多潜在客户,让产品更稳定,在市场上更上一层楼。

简而言之,创业不仅仅是开发新产品的团队。它只是某个领域的创新,而不是创业。创业本质上是一个涉及资源、产品创新与转化、资源、客户、市场有效整合的复杂问题。要想从“打工者”转变为“企业家”,既要有独到的想法和洞察力,又要有广阔的视野和深度的思考,要做好充分的调研和准备,才能成功。

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